Unit-экономика помогает понять, зарабатывает ли компания на одной продаже, клиенте, заказе или подписке. Без этого бизнес может расти по выручке и одновременно терять деньги.

Для предпринимателя unit-экономика — это способ связать маркетинг, продажи, себестоимость, повторные покупки и прибыль в одну понятную модель.

Какие показатели нужны

  • средний чек;
  • валовая маржа;
  • стоимость привлечения клиента;
  • конверсия в оплату;
  • повторные покупки;
  • LTV;
  • срок окупаемости маркетинга.

Как считать по шагам

  1. Определите юнит: клиент, заказ, подписка или сделка.
  2. Посчитайте выручку на юнит.
  3. Вычтите переменные расходы.
  4. Добавьте стоимость привлечения.
  5. Сравните маржу и CAC.
  6. Проверьте, за сколько окупается клиент.

Где чаще ошибаются

  • считают выручку вместо маржи;
  • забывают комиссии и логистику;
  • смешивают новых и повторных клиентов;
  • не учитывают возвраты;
  • смотрят средние значения без сегментов.

Как использовать выводы

Если unit-экономика сходится, бизнес может масштабировать канал осторожно и смотреть, сохраняется ли качество клиентов. Если не сходится, нужно менять оффер, цену, маржу, канал или удержание.

FAQ

Unit-экономика нужна только стартапам?

Нет, она полезна любому бизнесу, который покупает трафик, масштабирует продажи или хочет понять прибыльность клиентов.

Что важнее: CAC или LTV?

Они важны вместе. CAC показывает стоимость привлечения, LTV — сколько клиент приносит за период жизни.

Можно ли считать unit-экономику в таблице?

Да, для старта достаточно простой модели в Google Sheets или Excel.

Что делать дальше

Кейсы финансовой модели и unit-экономики можно опубликовать на BizLever через форму публикации.